|
|
|
|
|
| |
| 福德太阳能渠道掠影之济宁百场特卖 摆开福德阵势 |
| 同大多数鲁南区域一样，济宁市场开发较晚，开始真正意义上的渠道建设要从2008年底算起。但正是在短短两年的时间里，福德太阳能在济宁乡镇的覆盖率到达80%以上，除了特有的经济环境、地理条件和人为因素外，以韩清果为代表的济宁代理商的渠道建设力度起了决定性作用。
自今年3月份以来，济宁市区代理商韩清果和他的分销商兄弟们在市中区以及周边乡镇，掀起了声势浩大的济宁百场销售特卖会，从前期宣传到手中售后，大家互相帮衬，从电视广告、车载电视、墙体、海报、单页、展板、喷绘、帐篷、大型双拱，到带有福德太阳能LOGO的圆珠笔、气球、洗衣粉、花生油、电饭煲、电饼铛、浴霸、工作服，当然还有四五辆宣传车作为流动的广告，吸引众多人气和关注的目光，平均每场特卖会带动现场销售近50台，后续终端销售更难以计量。在乡镇大集上特卖会模式受到了当地群众的热捧和欢迎，反响强烈，韩清果团队又把这种模式带进村，抓住消费者的跟风心理，也收到了上佳的效果，其中分销商孟庭伟单凭几个村的区域已实现销售近20万。
一年多的市场拓展过程中，韩清果组建了一支作风顽强、敢打硬仗的渠道团队，执着、吃苦、认同、执行、团队意识和服从是他们取得现有业绩的关键要素，凭着对福德文化的认可和理解，以及踏实强悍的开荒作风，终端销售不断飘红，吸引了越来越多的渠道人才，而渠道的齐心合力和互帮互助，又进一步拉动了终端上量，福德品牌也随之在济宁地区牢牢扎稳了根基。
| | | 来源： 时间：2010-5-5 6:08:32 |  |
|
|
|
|
|
|
